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金蝶生态|金蝶云·苍穹PaaS平台最大的好处是它的可变性
来源:      发布时间:2021-07-20    

选择大于努力。选择好一个方向,专注去做才是重要的,就像是我们和金蝶合作的十年一样,专注且持续。

我们的团队之前是在国企下面的一个IT公司,这家国企当时和金蝶有些物流上的合作。但2012年这个业务就被砍掉了,也是相当于把负责的整个团队砍掉了。
当时我和我的团队有近二十个人,很迷茫。2012年底,国家也逐渐提出鼓励创新创业,我当时二十四五岁的年纪,什么都想尝试一下,团队同事也愿意跟着我一起干,就想试试创业,于是我们就成立了莫亚,把原来的一些金蝶的业务啊,顺理成章的就接应过来了。
不过初期来讲确实是有些困难和挑战,但好在我们的团队都是做技术的,金蝶在交付这方面又有一定的需求,再加上之前我们整个团队本身就在金蝶的业务上有一些经验,对金蝶也有一定的了解,所以当时就尝试去做这件事,就一直做到现在,刚好十年。十年过去,我们的商机数量近千,目前的团队从一开始的几十人到现在的300多人,在苍穹上的耕耘与收获,正一步步得到验证。
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我们很多人可能在理解物流的时候都会觉得说这是一个和快递有关的行业,但其实快递只是物流非常小的一部分。物流行业分类是很多的,比如大宗、海运、空运、国际快运等等。最近几年随着国家新基建的一些政策其实给物流行业带来了很大的机遇,新智慧物流也应运而生。

新智慧物流是跟5G应用、物联网等相结合的一些物流形式。我们主要的客户群体是制造业客户,比如说半成品、成品出来后从仓库的调拨、运输、原材料的运输等,包括仓运的协同上都有很多新的创新模式和需求。
 
现在很火的跨境电商、海外仓的一些物流运作管理,其实是属于供应链的一个环节。如何控制供应链成本、物流成本,如何更高的实现降本增效对于物流业是有直接影响的,所以现在对于我们来讲是属于一个新的爆发点,疫情对于制造业物流有非常大的促进和机会。
传统的物流厂商的SaaS是很便宜的,快速实施解决的问题也比较单一,其实从传统的物流企业来讲,最重要的是需要解决一个成本的问题、一个结算的问题,因为大部分的物流公司上游就是他的厂商,涉及到的问题是结算,以及怎么控制成本。
 
金蝶在这个方面做得非常好,因为金蝶具备结算和财务的核心能力,过去几年我们在和友商竞争的过程中物流应用一直相对靠前。包括像云南中烟这种大型制造厂商,物流管理的解决方案,让他们在物流过程中降本增效,物流的效率提高,供应链的周期缩短,这其实是非常核心的。
而且金蝶云·苍穹PaaS平台最大的好处是它的可变性,他可以根据你的需求去做一个性化的定制。SaaS的很多产品基本上是不能个性化的,而苍穹针对中大型的厂商非常有优势,我们可以做出个性化的服务。